Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger!
Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger! Il existe dans la nature la pratique du vol de la proie attrapée...
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Jacques Guillou
9 juin 20231 min de lecture
Qu'est devenu le Blackberry?
Totalement disparu des mains des dirigeants! Avant de disparaitre du marché tout court. Je suis certain que ce nom de téléphone portable...
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Jacques Guillou
18 mai 20231 min de lecture
Pourquoi je ne veux plus être commercial alors que de nombreux postes sont à pourvoir.
Beaucoup de commerciaux rencontrés veulent quitter leur poste pour les raisons suivantes ❌ Les objectifs proposés sont inatteignables. ❌ ...
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Jacques Guillou
7 mai 20231 min de lecture
L'inventeur ne devient pas riche...car il n'est pas le vendeur
Les exemples sont nombreux. ❌ Gutenberg dépossédé de son invention. ❌ Antonio Meucci est en réalité l'inventeur du téléphone, mais il en...
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Jacques Guillou
5 mai 20231 min de lecture
Qu’est-ce qu’un bon commercial ?
Et je ne vais pas vous parler de techniques de vente 👇 Voilà ce que j’ai constaté chez les commerciaux qualifiés de « bons » par leurs...
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Jacques Guillou
2 mai 20232 min de lecture
Avez-vous vraiment besoin de commerciaux ?
Avant d’en recruter ou d’investir une quelconque formation sur leur tête, il est légitime de s’interroger à la lumière des remarques...
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Jacques Guillou
15 oct. 20221 min de lecture
Le patron est le premier vendeur en entreprise
Et ça ne va pas sans conséquences! En affirmant cela, mon patron fondateur de l’époque a très mal réagi. J’essayais de lui expliquer que...
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Jacques Guillou
11 oct. 20221 min de lecture
Client heureux client silencieux ...l'inverse n'est pas vrai
Connaissez-vous la marque de votre téléviseur? Pas moi! Pourquoi? Parce que je n'ai jamais eu de problème avec, aucune panne, aucun...
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Jacques Guillou
10 oct. 20221 min de lecture
Comment le "ghosting" m'a fait gagner des affaires
Cela ne vous ai jamais arrivé d'avoir un rendez-vous de vente très désagréable? Vous avez été sollicité pour un projet, vous vous êtes...
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Jacques Guillou
16 sept. 20221 min de lecture
Retourne voir ton client!!!
3 jours avant la clôture annuelle, le contrat qui manquait pour faire l'objectif était là sur la table. Surprise mon directeur commercial...
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