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Qu’est-ce qu’un bon commercial ?

Dernière mise à jour : 8 mai


Et je ne vais pas vous parler de techniques de vente 👇


Voilà ce que j’ai constaté chez les commerciaux qualifiés de « bons » par leurs employeurs :


✔ Ils ont une vision claire de leur positionnement sur leur marché.


✔ Ils savent choisir le vertical, la niche qu’ils considèrent comme porteurs dans les prochaines années, et surtout l’entreprise qui va tirer son épingle du jeu (SAP et Business Object à leurs débuts par exemple).


✔ Ou le patron qui va avoir le talent pour tirer son équipe vers le succès quel que soit le sujet.

😊


✔ Ils sont associés à un succès, des objectifs de #vente atteints pendant au moins deux ans.


✔ Ils ont acquis la légitimité suffisante pour choisir leurs secteurs, garder certains dossiers, clients malgré une nouvelle affectation.


✔ Ils se sont spécialisés dans un domaine (ERP, BI, Sypply Chain) qui leur permet de connaitre par cœur les « problématiques de leurs clients.


✔ Ils ne travaillent plus que sur les dossiers surs de signer


✔Ils ont moins besoin de leur hiérarchique que lui d'eux.


✔ Ils savent aussi quitter le navire au bon moment, car le cycle du succès peut être plus court que prévu, il faut savoir changer de cheval au bon moment. 🐴


Un bon commercial c’est de l’intelligence en action et appliquée d’abord à lui-même. 😊

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