Quelques mots à mon sujet...

Mon vécu professionnel s’est construit auprès de patrons fondateurs impliqués dans l’opérationnel. Ils m’ont inculqué le souci de l’argent bien utilisé. J’ai également compris que la gestion d’entreprise n’est pas une science exacte. Elle implique une remise en question permanente et du pragmatisme.

 

La vérité vient du marché en constante évolution, d’où une vigilance de tous les jours. Bien sûr, mes formations m’ont doté des outils nécessaires à l’analyse et à la prise de recul, mais après 35 ans de vie en entreprise, il faut admettre que le simple bon sens résout bien des choses. 

 

À la lumière de cette expérience, je constate que beaucoup de patrons 

sous-estiment l’importance de la fonction commerciale, dont la mauvaise gestion est seconde cause de faillite d’entreprises après les problèmes de Trésorerie. Certains, connaissant par cœur produits et clients, déprécient la fonction, aucun commercial ne trouvant grâce à leurs yeux.

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J’ai remarqué aussi que nombre d’entre eux sont des techniciens, des innovateurs, qui sont convaincus que leur produit une fois sur étagère se vendra aisément avec une bonne démonstration. Faute de temps et de budget, le commercial se fait en pilotage automatique, les convictions des débuts du fondateur ne changeant pas d’un pouce en dépit des évolutions.

 

En outre, il ne mesure pas toujours l’impact d’Internet sur les activés commerciales et marketing traditionnelles. Enfin, comme tout part de l'humain et de ses émotions, je peux apporter un coaching bienveillant, une aide ponctuelle ou régulière afin de lever les freins rencontrés dans la vie professionnelle et privée.

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Pour toutes ces raisons, j’ai créé PIGI Conseil où je peux fédérer des indépendants aux solides expertises pour donner des clés de pilotage aux patrons de PME. Sur la Vente, le Coaching et le Management, nous sommes en mesure pendant un temps donné de participer à la croissance des entreprises qui nous font confiance.