Pourquoi je ne veux plus être commercial alors que de nombreux postes sont à pourvoir.
Beaucoup de commerciaux rencontrés veulent quitter leur poste pour les raisons suivantes ❌ Les objectifs proposés sont inatteignables. ❌ ...
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Jacques Guillou
- 14 mai
- 1 Min
Vaut-il mieux connaitre le juge ou la loi?
Tous les systèmes juridiques ne se valent pas. Nous, Français avons été élevés, depuis la Révolution française de 1789 dans le principe...
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Jacques Guillou
- 12 mai
- 1 Min
Le salarié licencié qui ne quitte pas l'entreprise.
Il y a quelques années je fus témoin d un événement étonnant. Une procédure de licenciement fut lancée par la RH contre un commercial....
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Jacques Guillou
- 7 mai
- 1 Min
L'inventeur ne devient pas riche...car il n'est pas le vendeur
Les exemples sont nombreux. ❌ Gutenberg dépossédé de son invention. ❌ Antonio Meucci est en réalité l'inventeur du téléphone, mais il en...
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Jacques Guillou
- 5 mai
- 1 Min
Qu’est-ce qu’un bon commercial ?
Et je ne vais pas vous parler de techniques de vente 👇 Voilà ce que j’ai constaté chez les commerciaux qualifiés de « bons » par leurs...
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Jacques Guillou
- 2 mai
- 2 Min
Avez-vous vraiment besoin de commerciaux ?
Avant d’en recruter ou d’investir une quelconque formation sur leur tête, il est légitime de s’interroger à la lumière des remarques...
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Jacques Guillou
- 30 mars
- 1 Min
Avant j'avais le droit de me taire et d'avoir peur...
avant... quand j'étais salarié Cette phrase mise dans la bouche de Pierre Richard* résume tout ce que peuvent me dire beaucoup de...
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Jacques Guillou
- 10 mars
- 1 Min
La loyauté ne s'achète pas elle se loue...
...en entreprise ou ailleurs cela ne date pas d'aujourd'hui. La lecture de "L'empire des steppes"* nous le rappelle. Les relations entre...
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Jacques Guillou
- 7 mars
- 2 Min
L'honnêteté paie-t-elle en entreprise?
C’est une belle histoire lue sur les réseaux sociaux il y a quelque temps déjà. Un chef d’entreprise voyant venir l’heure de sa retraite...
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Jacques Guillou
- 8 févr.
- 1 Min
Comment parler à un décideur? En étant direct... mais pas que
Un patron d'entreprise prend des décisions toutes les 5 minutes. Si vous voulez traiter avec lui, il vaut mieux respecter les règles...
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Jacques Guillou
- 29 janv.
- 1 Min
Et le vendredi je m'interdis de rire
Et le vendredi je m'interdis de rire Ainsi le décida cet illustre personnage. Moi ce fut le contraire. Il est dit qu'il était de bonne...
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Jacques Guillou
- 26 janv.
- 1 Min
Le merveilleux entretien d'embauche qui finit en enfer.
A quoi rime cette sorcellerie? 👺 Alexandre Ferrero mentionnait la semaine dernière comme un salarié pouvait changer d'attitude du tout...
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Jacques Guillou
- 15 janv.
- 1 Min
Je n'aime par faire la fête en entreprise avec mes salariés
sommes nous là, en entreprise,pour nous amuser? Plusieurs patrons de PME croisés dans ma vie professionnelle m'ont avoué la chose...
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Jacques Guillou
- 6 janv.
- 1 Min
Il n'arrive pas à se lever avant midi, il se fait licencier
Je ne me lève pas avant midi et me fais licencier C'est l'histoire d'un informaticien.... ...qui ne pouvait arriver au bureau que vers...
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Jacques Guillou
- 3 janv.
- 1 Min
Il faut savoir baisser les bras quand il le faut
Reconnaitre sa défaite ou son erreur est le début de la sagesse Avez-vous entendu parler du sac poubelle en forme de coquille d'escargot...
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Jacques Guillou
- 1 janv.
- 1 Min
Lion et Mouton...en même temps
C'est la combinaison gagnante en entreprise. Docile en interne combatif en externe...surtout si vous êtes dans la fonction commerciale....
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Jacques Guillou
- 29 déc. 2022
- 1 Min
Je vois plus mes collègues de travail que ma famille
me disent beaucoup de cadres en entreprise. Un problème? 🤔 Il est vrai qu'il n'y a pas photo pour certains totalement investis dans...
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Jacques Guillou
- 22 déc. 2022
- 1 Min
Que sont devenus les Chief Happyness Officers ?
Emportés par le confinement et le télétravail ? La mode était lancée il y a 5 ans. L'un de mes collègues au services généraux,...
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Jacques Guillou
- 16 déc. 2022
- 1 Min
En entreprise, ce qui n'est pas mesurable n'existe pas
Ainsi votre souffrance de salarié n'entrera jamais dans un tableur Le père de cette formule serait Max Planck , physicien allemand...
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Jacques Guillou
- 11 déc. 2022
- 1 Min
Mes 3 démons en tant que coach
Il y a 3 inclinaisons que je dois combattre dans l' accompagnement du bénéficiaire Une certaine séniorité peut biaiser vos analyses. Il...
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