Chers commerciaux ne faîtes pas de vagues.
Il est également nécessaire que le rythme de la prospection ne faiblisse pas au risque de se retrouver …au creux de la vague.
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Jacques Guillou
- 7 août
- 1 Min
Tutoyer dans les relations professionnelles n'est pas une bonne idée
Le tutoiement dans les relations professionnelles n'est pas une bonne idée
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Jacques Guillou
- 16 juin
- 1 Min
Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger!
Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger! Il existe dans la nature la pratique du vol de la proie attrapée...
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Jacques Guillou
- 11 oct. 2022
- 1 Min
Client heureux client silencieux ...l'inverse n'est pas vrai
Connaissez-vous la marque de votre téléviseur? Pas moi! Pourquoi? Parce que je n'ai jamais eu de problème avec, aucune panne, aucun...
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Jacques Guillou
- 10 oct. 2022
- 1 Min
Comment le "ghosting" m'a fait gagner des affaires
Cela ne vous ai jamais arrivé d'avoir un rendez-vous de vente très désagréable? Vous avez été sollicité pour un projet, vous vous êtes...
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Jacques Guillou
- 16 sept. 2022
- 1 Min
Retourne voir ton client!!!
3 jours avant la clôture annuelle, le contrat qui manquait pour faire l'objectif était là sur la table. Surprise mon directeur commercial...
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Jacques Guillou
- 2 juil. 2022
- 1 Min
𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 𝗲𝘀𝘁 𝗯𝗼𝗻 ? 𝗣𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝘇 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗶 !!!
Voici l'histoire d'un POC* réussi Mickaël était convaincu que son produit, un véhicule, correspondait au besoin de son client M. Joseph....
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Jacques Guillou
- 9 juin 2022
- 2 Min
« Je ne vous choisis pas parce que j’ai eu froid »
De l’impact de la température ambiante sur vos ventes… « J’ai décidé de prendre la solution de votre concurrent. Pourquoi ? Je n’ai pas...
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Jacques Guillou
- 30 mai 2022
- 2 Min
Vous avez bien fait de me rappeler !
Cela fait plusieurs fois que je relançais ce prospect déjà rencontré lors d’un premier rendez-vous en ses locaux. Impossible de le...
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Jacques Guillou
- 12 mai 2022
- 2 Min
Porte le vêtement de ton prochain job
Convaincu par mon éducation que le fond prime la forme je fus fort mari de constater que cela était contredit dans la vraie vie où “la...
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Jacques Guillou
- 27 mars 2022
- 2 Min
« Tu vas apprendre à dire Bonjour » *
Vu dans une scène devenue culte du film « Itinéraire d’un enfant gâté ». Claude Lelouche met dans la bouche de Paul Belmondo qui est face...
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