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Jacques Guillou
19 mars 20241 min de lecture
Le Roi des Rats : Le Maître de l'Invisible
le chef suprême demeure insaisissable
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Jacques Guillou
6 oct. 20231 min de lecture
Chers commerciaux ne faîtes pas de vagues.
Il est également nécessaire que le rythme de la prospection ne faiblisse pas au risque de se retrouver …au creux de la vague.
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Jacques Guillou
7 août 20231 min de lecture
Tutoyer dans les relations professionnelles n'est pas une bonne idée
Le tutoiement dans les relations professionnelles n'est pas une bonne idée
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Jacques Guillou
16 juin 20231 min de lecture
Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger!
Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger! Il existe dans la nature la pratique du vol de la proie attrapée...
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Jacques Guillou
11 oct. 20221 min de lecture
Client heureux client silencieux ...l'inverse n'est pas vrai
Connaissez-vous la marque de votre téléviseur? Pas moi! Pourquoi? Parce que je n'ai jamais eu de problème avec, aucune panne, aucun...
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Jacques Guillou
10 oct. 20221 min de lecture
Comment le "ghosting" m'a fait gagner des affaires
Cela ne vous ai jamais arrivé d'avoir un rendez-vous de vente très désagréable? Vous avez été sollicité pour un projet, vous vous êtes...
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Jacques Guillou
16 sept. 20221 min de lecture
Retourne voir ton client!!!
3 jours avant la clôture annuelle, le contrat qui manquait pour faire l'objectif était là sur la table. Surprise mon directeur commercial...
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Jacques Guillou
2 juil. 20221 min de lecture
𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 𝗲𝘀𝘁 𝗯𝗼𝗻 ? 𝗣𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝘇 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗶 !!!
Voici l'histoire d'un POC* réussi Mickaël était convaincu que son produit, un véhicule, correspondait au besoin de son client M. Joseph....
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Jacques Guillou
9 juin 20222 min de lecture
« Je ne vous choisis pas parce que j’ai eu froid »
De l’impact de la température ambiante sur vos ventes… « J’ai décidé de prendre la solution de votre concurrent. Pourquoi ? Je n’ai pas...
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Jacques Guillou
30 mai 20222 min de lecture
Vous avez bien fait de me rappeler !
Cela fait plusieurs fois que je relançais ce prospect déjà rencontré lors d’un premier rendez-vous en ses locaux. Impossible de le...
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Jacques Guillou
12 mai 20222 min de lecture
Porte le vêtement de ton prochain job
Convaincu par mon éducation que le fond prime la forme je fus fort mari de constater que cela était contredit dans la vraie vie où “la...
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