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Image de Dan Schiumarini

Formation à la vente

Les Fondamentaux

Pour quel public ?

Toute personne impliquée dans un acte de vente en BtoB (Patrons de PME, Consultants, Commerciaux débutants), en poste ou non.

 

Image de Brandi Redd

Quels sont les objectifs ?

3 objectifs à atteindre :

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  1. Évaluation du profil de l'apprenant, faire le point sur ses compétences (Test profil commercial)

  2. Compréhension des enjeux de la vente, du rôle du vendeur et du processus de vente dans le contexte de son poste actuel

  3. Maîtrise des techniques de vente (Écouter, Reformuler, Proposer, Conclure, Pérenniser).

Quels sont les points forts de la formation ?

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  1. Assurée par un Senior de la Vente et du Management en PME

  2. Analyse des cas concrets apportés par l'apprenant

  3. Focalisation sur l'Entretien de vente, et sur les points essentiels qui maximisent la conclusion d'une vente contextualisée.

Programme détaillé

  • Prérequis : aucun

  • Durée : 3 jours (18 heures modulables en demi-journées)

  • Tarif : 2100€ HT

  • Modalités : à distance ou en présentiel, étude des cas présentés par les bénéficiaires​

  • Options :

    • Accompagnement modulable sur 3 mois, debrief des dossiers en cours, coaching commercial, 1h/semaine, 12 heures pour 1000€ HT​

    • Test professionnel commercial en partenariat avec Central Test : êtes-vous fait pour la vente ? Avez-vous les qualités attendues d'un vendeur ?

  • Télécharger le programme détaillé en version PDF en cliquant sur le bouton ci-dessous :

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