Pour quel public ?
Toute personne impliquée dans un acte de vente en BtoB (Patrons de PME, Consultants, Commerciaux débutants), en poste ou non.
Quels sont les objectifs ?
3 objectifs à atteindre :
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Évaluation du profil de l'apprenant, faire le point sur ses compétences (Test profil commercial)
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Compréhension des enjeux de la vente, du rôle du vendeur et du processus de vente dans le contexte de son poste actuel
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Maîtrise des techniques de vente (Écouter, Reformuler, Proposer, Conclure, Pérenniser).
Quels sont les points forts de la formation ?
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Assurée par un Senior de la Vente et du Management en PME
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Analyse des cas concrets apportés par l'apprenant
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Focalisation sur l'Entretien de vente, et sur les points essentiels qui maximisent la conclusion d'une vente contextualisée.
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Prérequis : aucun
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Durée : 3 jours (18 heures modulables en demi-journées)
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Tarif : 2100€ HT
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Modalités : à distance ou en présentiel, étude des cas présentés par les bénéficiaires
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Options :
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Accompagnement modulable sur 3 mois, debrief des dossiers en cours, coaching commercial, 1h/semaine, 12 heures pour 1000€ HT
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Test professionnel commercial en partenariat avec Central Test : êtes-vous fait pour la vente ? Avez-vous les qualités attendues d'un vendeur ?
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