Beaucoup de commerciaux rencontrés veulent quitter leur poste pour les raisons suivantes
❌ Les objectifs proposés sont inatteignables.
❌ Les variables sont de plus en plus conditionnels, liés au CA, à la marge, à la performance collective, bref complexes et peu lisibles.
❌ dans l'informatique les marchés sont matures, il est difficile de signer des prospects de plus en plus avertis, difficile de "faire son chiffre" si vous ne gérez pas une base clients d'où émergent des ventes complémentaires.
❌ Internet a renversé le rapport de force à l'avantage du client.
Conséquence, le marketing prend le pas sur le commercial dont la fonction semble condamnée à disparaitre.
❌ Les processus de #vente sont de plus en plus longs et complexes, c'est épuisant.
❌ La pression mise sur les commerciaux est toujours forte quand la considération pour la fonction toujours aussi faible. C'est fatiguant.
❌ Ras le bol de jouer les fusibles des managers quand le business se ralentit.
Gros malaise donc dans le département vente.
C'est tout pour aujourd'hui.😊