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Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger!
Commercial, signer ton deal ne suffit pas, il faut aussi le protéger! Il existe dans la nature la pratique du vol de la proie attrapée...
Jacques Guillou
16 juin 20231 min de lecture
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Avez-vous vraiment besoin de commerciaux ?
Avant d’en recruter ou d’investir une quelconque formation sur leur tête, il est légitime de s’interroger à la lumière des remarques...
Jacques Guillou
2 mai 20232 min de lecture
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Le patron est le premier vendeur en entreprise
Et ça ne va pas sans conséquences! En affirmant cela, mon patron fondateur de l’époque a très mal réagi. J’essayais de lui expliquer que...
Jacques Guillou
15 oct. 20221 min de lecture
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Client heureux client silencieux ...l'inverse n'est pas vrai
Connaissez-vous la marque de votre téléviseur? Pas moi! Pourquoi? Parce que je n'ai jamais eu de problème avec, aucune panne, aucun...
Jacques Guillou
11 oct. 20221 min de lecture
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Comment le "ghosting" m'a fait gagner des affaires
Cela ne vous ai jamais arrivé d'avoir un rendez-vous de vente très désagréable? Vous avez été sollicité pour un projet, vous vous êtes...
Jacques Guillou
10 oct. 20221 min de lecture
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𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 𝗲𝘀𝘁 𝗯𝗼𝗻 ? 𝗣𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝘇 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗶 !!!
Voici l'histoire d'un POC* réussi Mickaël était convaincu que son produit, un véhicule, correspondait au besoin de son client M. Joseph....
Jacques Guillou
3 juil. 20221 min de lecture
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